***aya从专注不贪大到与巨头争食

频频收购,让***aya与的风格“渐行渐近”。 这家曾经被朗讯科技抛弃的公司,在体量上虽与思科相距甚远,如今却在企业通信市场与思科比肩共舞。 来自Synergy Research Group的数据显示,按收入计,2011年***前五大企业语音设备供应商分别为思科、***aya、、和NEC;另一家市场研究机构Dell’Oro的数据,则是***aya占据企业语音市场的***位,其后分别为思科、西门子、NEC、阿尔卡特、朗讯。同时***aya还占据至关重要的统一通信市场***羊的位置。 沿着AT&T、朗讯科技分拆的轨迹,***aya继承了贝尔实验室的血统。虽然出身“***”却是“弃子”,似乎让这家公司具备更加顽强的生命力与斗志。 分拆早期,专注不贪大,成为***aya的生存法则。但从豪***北电之后,***aya释放出一种新信号:与巨头抢食。2010年6月,***aya拉开从企业语音市场向企业通信与协作厂商的转型大幕,收购的步伐也随之加快。 6月6日,***aya以2.3亿收购视频会议技术商Radvision宣告完成。“收购Radvision是公司转型过程中一个重要里程碑。”***aya公司总裁兼CEO Kevin J. Kennedy称,通过转型,***aya将可以提供业界***开放的、互操作出色的企业协作平台。 “我们和思科非常不同,就如同空气和水一样”,从***aya亚太区总裁Francois Lancon口中,《英才》记者听到如此自信的回答。 开放性,正是***aya的***。不过,对于一边收购一边转型的***aya而言,也许确保整合顺利进行才是真正的考验。 冒险的收购 应接不暇的收购案,正在为***aya加快转型写***脚。 但即使在今时今日,***aya以9亿美元将申请破产的(Nortel Networks)收入囊中,仍被一些人认为是价不符实的冒险。 “收购北电有两个益处:扩大了规模;从技术上可以互补,比如一些联络中心的技术、应用层面的技术以及过去我们不具备的数据网络技术”,Francois称,如果为这项收购打分,可以拿到9分。 ***分析师相斌斌指出,如果从资本角度看,可能是花高价买了一堆资产,但收购的长远战略会比短期价值更大一些。如果只是提供统一业务,并不考虑数据网络背后的压力,长远看会危机厂商的生存问题。 事实上,***aya在收购之前,曾经尝试以自主品牌开展数据通信业务但并未成功,于是,两年前的豪***在当下演绎的仍将是如何发挥整合效益。 有分析师对《英才》记者提到,***aya在语音、统一通信,包括IP联络中心等相关应用上的转型策略显得非常迅速,但对下一代数据中心的网络架构,***aya的反应速度仍待加强,因为像华为、阿尔卡特、朗讯等竞争对手已经开始布局。 ***aya也正在试图更大程度的释放收购价值,除了Radvision,在2011年10月,***aya将统一通信解决方案厂商Sipera公司收入麾下,同月底,完成对Aurix公司的收购,吸纳Aurix的语音分析和语音数据挖掘技术。***aya希望在整合北电核心架构的基础上,结合产业趋势和技术趋势补充短板。 “收购之前,在亚洲地区业务基本上比较平缓而稳定。收购之后,每年都有20%—30%的增长,充分说明收购对于推动亚洲地区的业务发展有帮助。”Francois说。 很显然,无论是在IP语音市场,还是在数据网络市场,***aya若想立足,与思科的竞争不可避免。值得注意的是,2009年加盟***aya出任CEO的Kevin Kennedy曾经在上世纪90年代末担任思科高管职务,并经历过数个收购与整合案,对于其操刀完成北电以及后续收购必有裨益。 不过,抢夺思科地盘,***aya似乎不打算将收购作为单一利器。在布局产品路线图上,还必须准备另外一张牌。 互补而非竞争的策略 另一张牌,正是开放与灵活的兼容策略。按照业内的说法,如果试图把操作系统、电脑,以及第三方厂商的路由器和交换机结合起来,***好的办法可能正是用***aya的通信与协作系统。 “***aya整个核心系统和标准都是开放的;很多友商,虽然表明可以支持互操作性,但并不一定反应在核心系统上。”Francois直言。 事实上,***aya的新兴产品,更多体现的是其在统一通信和联络中心领域的优势,也是***aya从语音厂商向协作厂商转型的一个“拳头”产品。 也许,对于***aya而言,仍然相对聚焦,采用更加开放的策略与思科周旋,比***的厮杀更加务实。对于等互联网领域的新搅局者,***aya采用了互补而不是竞争的策略。同时,对于中型企业市场,其也表现出比巨头更为强烈的狂热。 “从增长潜力看,中型企业市场会是大型企业两倍,中型企业增长速度非常快,同时,对于经济和危机的抵抗力强一点”,Francois谈道。 对于中国市场,渠道策略则毫无悬念的成为发力***。 ***aya大中华区总裁王昀上任3年来的工作***,正是在中国区增强市场覆盖。而渠道总监***刚则表示,加强行业和区域覆盖的过程,不仅仅是***aya团队***完成,还会在特定中心城市和行业,与合作伙伴定制应用与产品集成服务,并且加强在二三线省份城市建设区域性合作伙伴体系。 迎击产业变迁 “过去50年中,***大的变化是互联网的兴起,至于电话通信、联络中心(呼叫中心)并没有太大变化”,但Francois认为,在过去的2-3年间,移动化应用与社交媒体的发展,让语音通信市场发生巨变。 单纯以语音通信为核心竞争力,显然是不够的。消费者与企业之间、企业内部、企业与供应链上游的互动与协作方式,都在发生微妙的变化。 “移动化趋势,比如BYOD(个人自备终端到企业使用)、社会化网络应用从个人走向企业,以及大数据和云计算,都对企业整个通信环境产生巨大影响”,相斌斌告诉《英才》记者。 3月,***aya公司***副总裁兼业务发展与战略总裁TomMitchell在访华期间曾谈到,***aya在过去18个月中一共发布了60款产品,其中涉及的产品已经不仅是语音通信,还有云通信、“协作云”以及数据通信等等。 “其实数量并不是***重要的追求,只是根据市场需求而变化”,Tom Mitchell对《英才》记者谈道。而对市场前景,Francois认为:“从语音市场转型到企业通信和协同市场,市场规模将有4—5倍的增长。”